Cómo hacer una landing page efectiva: guía paso a paso
Dentro de las estrategias de marketing para atraer a las buyer personas, una herramienta que resulta esencial es tener una landing page, y en este blog Kaydu te va a explicar, paso a paso, cómo se hace y por qué es importante.
Qué es una landing page
Una página de aterrizaje o landing page se trata de una web dirigida a un usuario de la red, después de que esta hace clic en un hipervínculo, usada para campañas de promoción de marketing en los buscadores y el SEO.
Resulta eficaz para llevar a tus clientes objetivos de forma directa a la información que buscan, y a los contenidos que le interesan, o para impulsar el máximo de tráfico en la red.
Elementos de una landing page
Entre los elementos que debe poseer una landing page, que también se convierten en sus características esenciales, se encuentran:
Contenido
El contenido es el todo, es la unión de todos los elementos que deben integrar tu landing page, en especial, los siguientes:
Crear el título de la Landing page
Este es el primer acercamiento de tu buyer persona a tu marca o producto, por lo que debe ser llamativo e incitarlo a prestar atención a tu marca o producto.
Crear el subtítulo de la Landing page
Con este elemento se representa de manera visual la oferta, así que debe estar enfocado hacia los beneficios que recibirá el cliente objetivo cuando compre tu producto o contrate tus servicios. En este punto, debes asegurarte de que el contenido no sea tan técnico.
Escribir los textos de la Landing page
Su función es describir en forma breve hasta 4 beneficios que tu producto o marca ofrece: Bien sea complementar lo que has escrito en el título y en el subtítulo de tu landing page.
Definir imágenes para la Landing page
Siempre se ha dicho que una imagen lo dice todo, así que debes utilizar imágenes que impacten, que inciten a la buyer persona a una acción, por lo que deben ser potentes, creíbles y confiables.
Diseño
Una landing page requiere ser diseñada con tiempo de anticipación, fijando los objetivos que deseas cubrir, teniendo especial cuidado en que su contenido no distraiga a la buyer persona de tus objetivos, por eso, los siguientes pasos son importantes:
Elegir una plantilla de página en la que se adapte el contenido planificado
Si quieres crear una landing page que convierta a los visitantes en clientes potenciales, necesitas seleccionar una plantilla de página adaptable al contenido que pretendes incorporar, y en Kaydu podemos ofrecerte una amplia gama de plantillas, perfectas para el contenido del mensaje que quieres hacerle llegar a tus potenciales clientes.
Agregar el contenido a la página
Esto supone crear textos cortos y simples, fáciles de entender y escoger imágenes que impacten, que llamen la atención de tus clientes objetivos.
Determinar los campos del formulario
El campo del formulario de conversión debe ser breve, no te excedas en la cantidad de preguntas. Las personas suelen desconfiar cuando esto ocurre. Sólo agrega las preguntas que sean necesarias para los objetivos de tu campaña.
Personalizar la identidad y las imágenes de la página
La personalización de la marca o producto es importante, porque esa es la base del reconocimiento que puede llegar a tener tu marca, así que utiliza símbolos, logos e imágenes entendibles y atractivas, que permitan una fácil identificación con tu producto o servicio. En Kaydu tenemos profesionales expertos que te pueden ayudar en esta tarea.
Configuraciones
Las configuraciones que incluyas en tu landing page determinarán la forma en que la buyer persona va a interactuar con tu marca o producto, por eso es importante:
Insertar la URL
Eso permitirá que los clientes potenciales se contacten inmediatamente contigo.
Configurar imagen de promoción en redes sociales
Crear una imagen fácilmente reconocible y que atraiga la atención en redes sociales es un elemento esencial en esta estrategia de marketing, atrayendo tráfico a tu landing page.
Crear y configurar un email de agradecimiento
Es importante dar las gracias, de hecho, se dice que es de bien nacidos ser agradecidos, no te olvides de agradecer a tus clientes potenciales por confiarte sus datos, por medio del envío de un correo de agradecimiento. Además eso ayuda a tu imagen y al proceso de conversión.
Determinar el Lead Scoring
A medida que las conversiones se vayan produciendo, podrás segmentar a tus buyer personas y establecer los leads que sean necesarios, para que puedas hacer seguimiento a todo el proceso de conversión, hasta que se concrete la compra, que es el paso final.
Crear una página de agradecimiento (Thank you Page)
Cuando el proceso de conversión se haya completado, tener una página de agradecimiento hacia la buyer persona es un detalle personal y agradable, que mejora la interacción con tus clientes y puede convertirse en un paso para la fidelización con tu marca o producto.
Activar las notificaciones de conversión
Debes colocar un botón que lleve a una CTA, para que la buyer persona lo clique y te notifique, cada vez que ocurre una conversión.
Seguir las tasas de conversión y hacer pruebas
Cuando hayas reunido suficientes datos en un período determinado, puedes hacerle seguimiento a los mismos y eso te permitirá determinar la tasa de conversión de solo visitantes en clientes potenciales.
Esto determinará la efectividad de que tu landing page tiene y te permitirá hacer las pruebas correspondientes para saber de qué manera está funcionando, si es lo suficientemente atractiva para las buyer personas y si están cumpliéndose las metas que te hayas trazado. En este aspecto, la ayuda que te puede ofrecer Kaydu puede resultar inestimable.
Cuando se realizan este tipo de pruebas, puede determinarse no sólo la efectividad de tu landing page, sino si la misma requiere de alguna modificación que la haga más atractiva, más amable o más sencilla de manejar por los clientes potenciales.
¿Cómo hacer una landing page efectiva?
Con la finalidad de que puedas crear una landing page que realmente sea efectiva, debes seguir los siguientes pasos:
- Crea tus buyer personas
Tener en mente la representación de los clientes potenciales es la base para todo proceso que se relacione con el marketing. Con nuestro generador de buyer personas es posible seleccionar los clientes a los que estará dirigida tu campaña.
Conocer al tipo de buyer persona te va a permitir saber el tono adecuado en el que debes dirigir tu mensaje y de qué manera debe estar hecho, para que su contenido les parezca relevante.
- Clarifica tus objetivos
Esto es importante, porque determinará la forma en que quieres llevar adelante tu negocio. ¿Deseas que tu marca se posicione como experta en un libro electrónico? O lo que deseas es hacer una invitación para que los clientes potenciales adquieran directamente tu producto. Si se trata de un software, ¿quieres ofrecerles una versión gratuita de prueba?
Hay que ser cuidadosos, porque cuando clarificas tus objetivos, el mensaje que envíes a tus buyer personas debe tener coherencia con los mismos. Debes asegurarte de que tu oferta coincida de manera concreta con el producto que ofreces y con ningún otro.
De lo que se trata es que la landing page que crees contenga exactamente lo que prometes en tu campaña de marketing, sin agregar aspectos adicionales. Lo que debes hacer es un párrafo introductorio y pocas viñetas en las que describas los beneficios de tu producto, para que las interacciones tengan éxito.
- Crea un contenido poderoso
Una imagen puede decir más que mil palabras, pero ¿qué palabras? Debes asegurarte de que la imagen que uses y el contenido que le des sea atractivo para tus buyer personas. En este sentido, una importante labor de marketing es informarte sobre lo que les interesa y de qué manera prefieren recibir la información.
Así podrás determinar en qué formato debe estar contenido tu mensaje, si por medio de correos electrónicos, videos, infografía o un ebook, entre los muchos que existen, y podrás establecer el material que vas a necesitar desarrollar en tus campañas y no te olvides de incorporar un argumento de cierre corto y atractivo.
- Inserta un formulario
Cuando ofreces información o una promoción especial, es importante que las buyer personas rellenen un formulario, en el que coloquen los datos para que puedas contactarlos, ya que eso te servirá como base de datos, y las buyer personas pasarán de solamente visitantes a clientes potenciales.
En este sentido, el formulario que crees para recolectar los datos debe ser concreto y breve. Resultan indispensables el nombre, así como el correo electrónico, porque te servirá para la squeeze page y la base de leads que necesitas en tus estrategias para e-marketing y personalización.
- Estructura la landing page
Cuando hagas la estructura de tu landing page debes ser lo más concreto posible, evita por todos los medios las distracciones, los botones para enlazar a otros sitios web, las barras de navegación, entre otras. Haz que el foco de atención se centre en el objetivo de la conversión de la buyer persona.
Una buena estructura debe contener:
- Un título que se destaque.
- Una imagen que incite a una acción.
- Un tamaño de texto razonable, dependiendo del producto.
- Una CTA que dependerá del tipo de relación que desees entablar con tus buyer personas, esto es, si quieres una relación informal, puedes tratarlos de “tu”, pero si quieres una relación más seria, entonces utiliza el “usted” y sólo si tu landing page es extensa, podrás colocar este botón de CTA en más de una oportunidad.
- Incluye un formulario que sea corto, para referencias o testimonios. Recuerda que el espacio es importante y que menos es más.
- Asegúrate de bloquear el tema de tu landing page.
- Crea una página de agradecimiento
Este es el paso final de un ciclo de conversión, no te olvides de expresar tu agradecimiento por la confianza que depositan en ti y en tu producto, cuando la buyer persona te proporciona sus datos. Eso dará una buena imagen.
- Haz un seguimiento efectivo
Cuando tu landing page haya atraído a un número relevante de contactos, hay que establecer un proceso para que sean atendidos y poder segmentarlos. Eso te va a permitir hacerles seguimiento efectivo a la etapa para generar los leads, y todo el proceso de compra.
¿Cómo difundir una landing page?
Una vez que hayas podido crear una landing page que se adapte a tu marca o producto, habrás realizado un gran paso, pero todavía nadie sabe que existe, por lo tanto, debes seleccionar en cuáles canales de tráfico la vas a insertar, dependiendo de las características de tu buyer persona, para que tengas el resultado deseado.
Al escoger los posibles canales de promoción, podrás orientar tus estrategias con el objetivo de generar los leads que necesitas e incrementar tu base de datos de potenciales clientes y en esto Kaydu resultará un aliado inestimable.
Conclusiones
Crear una landing page no consiste simplemente en una herramienta más de marketing, sino que es la forma en que una marca o producto puede crear las conversiones de los clientes potenciales que necesita, utilizando herramientas en línea que permitirán que las buyer personas se acerquen a una determinada marca o producto.
Por eso resulta esencial ser muy cuidadosos a la hora de diseñarlas, porque de su contenido depende que llame o no la atención de nuestros clientes objetivos, de que los incite a convertirse en clientes que adquirirán nuestros productos o servicios, utilizando estrategias de comunicación poderosas, claras y fácilmente entendibles.
Al mismo tiempo, se requiere ser sutil, elegante y agradecido, por eso, diseñar la landing page perfecta para un determinado producto, marca o servicio resulta tan importante, porque de esa forma, se realizan los verdaderos procesos de conversión, que luego se convierten en un mecanismo de fidelización.
Todo esto se puede lograr con la ayuda de expertos como Kaydu, un equipo de profesionales al que puedes contactar con un solo clic.
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