¿A qué llamamos marketing de contenidos?

El contenido es la base de casi todos los tipos de interacción en línea con el cliente. Desde la búsqueda y el descubrimiento hasta la consideración y la conversión, ayuda a los consumidores a tomar decisiones informadas.

El marketing de contenidos es la práctica comprobada de generar interés en una empresa y sus productos o servicios mediante la creación de valor para los clientes a través de contenido atractivo e informativo.

Ventajas del Marketing de contenidos

El contenido es la piedra angular de cualquier estrategia de marketing, ya sea que lo hagas de manera tradicional o en línea. Gracias a esta técnica puedes obtener muchas ventajas, veamos algunas:

• Mejora tu reputación de marca. La creación de contenido de calidad te permite atraer a tu público objetivo y mostrar tu experiencia en la industria.
• Aumenta el conocimiento de marca. Fomenta la confianza y construye el valor de la marca.
• Incrementa el tráfico en tus redes sociales. Gracias al contenido puedes conseguir mayor interacción con tus seguidores en las plataformas sociales.
• Mejores tasas de conversión. Ayuda a que tus potenciales clientes realicen una acción en tu sitio web, como comprar un producto o suscribirse a tu boletín.
• Aumenta la confianza de la audiencia. Las personas que compran o defienden tu marca lo hacen en función de sus creencias y valores. Esto lo logras por medio del contenido.
• Genera prospectos de calidad. Esto ayuda a obtener potenciales clientes calificados, lo que aumenta las posibilidades de ventas.
• Visibilidad SEO. Permite tener tu contenido en el centro de los resultados de los motores de búsqueda. Esto se logra a través de las estrategias de SEO.

Impulsa la credibilidad de la marca. La credibilidad se define como la cualidad de ser creído o aceptado como verdadero, real y honesto.

7 claves del marketing de contenidos

Necesitas contenido para atraer a tu audiencia en todos los canales. Pero es necesario que tengas en cuenta algunos aspectos clave para que puedas destacarte del mar de información que abunda actualmente en Internet.

Veamos algunas de ellas

Es una técnica de marketing

El marketing de contenido es una técnica de marketing para realizar y entregar contenido de valor, atraer la atención y conseguir una audiencia definida. Esto con el objetivo de hacer que el potencial cliente realice una opción favorable.

La palabra clave aquí es "valioso". Puedes saber si un contenido es del tipo que podría ser parte de una campaña de marketing de contenido si las personas lo buscan, si quieren consumirlo, en lugar de evitarlo.

Características de las piezas de contenido

Como ya te hemos comentado anteriormente, las piezas de contenido deben aportar un valor a tu audiencia, ser atractivas, llamativas, entretenidas y educativas, para que puedan captar la atención del usuario.

Deben contener las palabras claves que previamente has investigado, además debe responder a todos los lineamientos SEO para que pueda escalar en las primeras posiciones de los motores de búsqueda.

Varios canales para distribuir el contenido

Los canales hacen referencia a las vías que utilizas para entregar tu contenido, es decir, las plataformas que emplearás para distribuir la información que has realizado previamente.

A continuación, te explicamos las formas principales y más sencillas de atraer clientes para que lean tu contenido en tus canales de medios propios.

Blog

Tu blog es el medio principal donde publicar tu contenido. Ya que además podrás dar a conocer aún más tu página web y atraer tráfico hacia ella con contenido relevante para tu audiencia.

Redes Sociales

Las redes sociales son la forma más poderosa de marketing e investigación de mercado. Las empresas dedican mucho tiempo y esfuerzo a promocionarse allí. Facebook, Instagram, Twitter, Tik Tok y YouTube son las más relevantes.    

Email Marketing

El email marketing es una técnica de marketing directa que utiliza correos electrónicos personalizados para educar a tus suscriptores sobre tus productos o servicios. También se puede usar para convencerlos a que realicen una acción específica.

Publicidad

La publicidad hace referencia a cualquier forma paga para promocionar tus productos o servicios. Bien sea por medio de Google Ads, en redes sociales, contenido patrocinado por otras marcas o cuando haces uso de influencers para algún tipo de promoción.  

Recursos descargables en tu sitio web

Los recursos descargables están representados en primer lugar por los Ebooks. Son libros que puedes leer en un dispositivo electrónico (computadora, teléfono, laptop). Son eficaces para atraer a los lectores, reunir potenciales clientes y llegar a un público más amplio.

Video

500 millones de usuarios de Internet ven videos en línea todos los días. Aprovecha este hecho y comienza hacer los tuyos y publicarlos en Vimeo o YouTube. No olvides agregar un texto de llamado a la acción que lleve al público objetivo a tu sitio web.

El contenido de valor llegó para quedarse

Sin contenido no hay nada que lo conecte con tus clientes. No puedes dejar de hacer contenido si deseas tener éxito en la comercialización de tus productos o servicios.

El aumento de la popularidad del marketing de contenidos se debe en gran medida a que se trata más del cliente que del marketing o de la empresa. Esto atrae a más personas y las involucra aún más.

El content marketing debe estar alineado con los objetivos

Tu contenido realmente es de valor cuando se alinea a las metas y objetivos que quieres alcanzar. Cuando te trazas objetivos inteligentes, entonces tendrás una mejor visión del tipo de contenido que debes hacer.

Cualquiera que invierta en marketing de contenidos debe comenzar, desde el principio, a pensar en cómo quiere generar resultados reales. A partir de allí puedes impulsar tu estrategia.

Como en cualquier estrategia, debemos tener el público definido

La audiencia o público definido es el conjunto de personas que deseas capturar e interactuar contigo en tu actividad de marketing. Son aquellos que probablemente se conviertan en clientes de pago.

Con este grupo objetivo, puedes definir una estrategia que funcione y ofrezca un buen ROI. Tu público objetivo tendrá ciertas características en común.

Una oportunidad para llamar a la acción

Una llamada a la acción es una declaración breve que guía a los lectores a realizar la acción deseada. Sin ella, tus lectores no sabrán qué deben hacer a continuación, incluso si están interesados ​​en lo que ofreces.

En cierto modo, incluir un CTA al final de tu contenido es como darles a tus lectores un pequeño empujón en la dirección que quieres que vayan.

Paso a paso: cómo crear una buena estrategia de marketing de contenidos

El marketing de contenidos es un elemento esencial en casi todas las formas de marketing digital. Necesitas contenido para atraer a tu audiencia en las redes sociales o para promocionar tus productos o servicios en los anuncios pagados.

Pero el desafío es desarrollar una campaña que brinde el tipo de resultados que esperas. Cuando se implementa correctamente, podrías generar tres veces más potenciales clientes que los métodos de marketing tradicionales y costar un 62% menos.

Entonces, si deseas crear una campaña de marketing de contenido exitosa, a continuación te dejamos los pasos a seguir.

Define ejes de conversación

¿De qué forma te vas a dirigir a tu audiencia?, ¿cuál es la finalidad, el fondo y la manera en como  vas a establecer un contacto con ellos a nivel conversacional?. Recuerda que le está hablando a una persona que quiere buscar una solución.

Involucrar a los potenciales clientes en experiencias personalizadas e impulsadas por el diálogo a un nivel informal, te permitirá obtener más datos de ellos, al mismo tiempo que proporcionas valor y generas confianza.

Define los tipos y formatos de contenidos

El blog es uno de los formatos más importantes donde puedes generar contenido, porque necesitas hacer publicaciones para atraer a tu audiencia. Pero no todo el mundo puede estar interesado en leer; algunos prefieren el contenido visual y a otros les puede gustar el audio.

Así que asegúrate de que tu estrategia incluya una amplia gama de contenido para todos los gustos. También considera la efectividad de tipos específicos de contenido según la etapa del ciclo de vida de tus clientes.

Planifica la publicación del contenido

Si no cuentas con la debida planificación y la organización que esta puede generarte, probablemente todo resulte en un completo desastre y lo que es peor aún no puedas cumplir los objetivos de tu estrategia.  

La esencia está en planificar el contenido de acuerdo a las necesidades de la audiencia. Cualquier tipo de material que crees debe ser memorable, incitar a las personas y ser lo suficientemente bueno para destacarse.

Crea el contenido

Llegó el momento de comenzar a producir el contenido que has planificado con anterioridad, en cuanto a tono, tipo, formato y planificación. Recuerda que debe ser de valor para que pueda llamar la atención de tu audiencia que también ha sido definida.

Este contenido no debe estar centrado en tus productos o servicios. Debe responder a una solución que puedan conseguirlo con lo que estás ofreciendo. Es importante que responda a los parámetros de SEO.

Distribuye el contenido

Asegúrate de que tu contenido llegue a la mayor cantidad de personas posible, para que pueda impulsar el reconocimiento de marca, el compromiso, y posiblemente incluso las conversiones.

Esto significa que debes elegir los mejores canales para distribuirlo, aquella donde tu audiencia se encuentre más activa. También es importante que elijas cuáles son las mejores plataformas para cada contenido.

Mide el contenido

Este debe ser un proceso continuo de evaluación y aprendizaje, utilizando datos para guiar la toma de decisiones, no solo a nivel táctico, sino también a nivel estratégico, asegurándose de que las métricas que identificaste se integren correctamente en los objetivos comerciales establecidos.

Medir el contenido y su resultado te permite volverte más preciso, resolver en el camino lo que no funciona y comprender la relación directa entre la publicación de contenido y su impacto en tu negocio.

Conclusiones

Ahora que ya estás consciente de todos los beneficios que puede generar el marketing de contenido, comienza ya a crear piezas interesantes para tu audiencia.

Así que decide un tema relevante para tu nicho y escribe tu primera publicación de blog. Con la ayuda de buenas tácticas de SEO, lograrás aumentar tu visibilidad y clasificación en los motores de búsqueda.

Asegúrate de promover tu contenido. Compártelo en las redes sociales y corre la voz sobre el artículo que acaba de escribir, brinda una nueva perspectiva sobre alguna tendencia.

Evalúa su éxito a través de las métricas y si todo ha ido según lo planeado, podrás volver a hacerlo. Ahora piensa en cómo puedes escalar su éxito y utilizar los otros tipos de marketing de contenido disponibles.

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