¿Cómo realizar un plan de negocios?
¿Qué es un plan de negocios?
Un plan de negocios es un esquema general de cada enfoque de su modelo de negocio con el fin de reconocer su rentabilidad económica. En esta misma estructura es posible analizar el estado actual de los mercados, sectores y entorno.
Los planes de negocios son un conjunto de informes que brindan la posibilidad a los emprendedores de mostrar y presentar su negocio a prospectos de inversores, posibles socios, entre otros.
Incluyendo el propósito, una investigación de su modelo de negocios y la descripción de sus productos y servicios dentro del mercado objetivo. Explica la forma en la que se inició y los siguientes pasos que desea dar.
Un plan de negocios resulta ser un documento dónde se registran detalles de un negocio: qué se venderá, cómo es el mercado, cuál es la inversión que se requiere, qué proyecciones se tiene y cuáles son las características que hacen confiable un negocio.
Es importante que poseas este plan de negocios porque con él pautas una ruta de objetivos y actividades a llevar a cabo para lograr los objetivos definidos.
- Es funciona como una hoja de ruta y análisis estratégico.
- Te permite conocer y evaluar al sector en el que se desenvuelve y la competencia.
- Sirve para evaluar si se trazaron objetivos realistas y alcanzables, dándole coherencia a los proyectos.
- Conoce cuán viable es el negocio de forma técnica y económica.
- Es una herramienta práctica para traducir las ideas a futuros inversionistas, socios, clientes.
- Este plan ayuda a las empresas a visualizar el futuro a corto plazo
Estructura de un plan de negocios
De acuerdo a la etapa en que se encuentre tu proyecto, la estructura de un plan de negocios depende del tamaño de la empresa.
Definiendo los montos, términos y descripción para su ejecución a corto, mediano y largo plazo. Su visión, objetivos y propósitos definen los valores de la empresa.
Es por esto que conocer la estructura de un plan de negocio es el esquema por el que se guiará la empresa para llegar a buen puerto y sus partes son:
- Definición clara de las características diferenciales entre tu negocio y la competencia. Para elaborar planes comerciales se debe pensar qué hace de una marca única.
Dependiendo del rubro del negocio, se debe encontrar una variable de referencia que haga destacar a tu negocio por encima de la competencia que se posea. Siempre es importante recordar que no se deben únicamente a un producto o servicio.
Se debe contar con una combinación de productos, valores y experiencia de marca.
2. Diseña un plan corto, actualmente se manejan planes de negocios cortos.
Pues aunque un plan incluye una variedad de documentos entre los que se incluyen: investigación del mercado, una descripción amplia de los productos que se venden, muchas veces no es necesario para un plan de negocios inicial.
Sin embargo, resaltamos que es útil conocer todos estos detalles porque a futuro quizás los requieras, es importante recordar siempre incluir elementos relevantes para tu negocio, de esta forma no marcarás objetivos equivocados.
3. Siempre ayuda que el formato del plan de negocios sea sencillo de leer y pueda hacerse con un rápido vistazo. La fácil lectura permite a los lectores estudiar los objetivos de tu marca.
Especificar elementos importantes, así como información que se deba tener a la mano para tomar decisiones rápidas resulta de mucha ayuda.
4. Al trazar un plan de negocios, marcas un objetivo. Sin embargo es importante recordar que en algunos casos los planes pueden verse afectados, siempre se debe estar de acuerdo en que se pueda cambiar el plan, pero que se persiga el objetivo.
Algunas veces los planes de negocios resultan sustituidos conforme evoluciona un negocio. Esto también es sinónimo de que se pueden hacer las modificaciones conforme avanza el plan.
Crear un plan de negocios es una forma de pautar paso a paso el crecimiento de una marca
Paso a paso: Cómo realizar el tuyo
Tomando en cuenta la estructura de un plan de negocios, podemos decir que los pasos para diseñar uno consta de 6 pilares fundamentales.
- Resumen ejecutivo: en pocas palabras define el propósito de tu empresa o modelo de negocios con el interés de poder captar nuevos inversores, socios o clientes objetivos.
- Realiza un estudio del mercado: es la herramienta necesaria para la identificación, acopio, análisis, difusión y aprovechamiento sistemático y objetivo de la información, con el fin de mejorar la toma de decisiones relacionadas con la comercialización del producto.
- Brinda detalles de tu producto o servicio: Dirígete a tus buyer personas, comparte más información a tus usuarios, emplea un lenguaje que conecte con las emociones de tu cliente objetivo, conoce a tu cliente y cuenta tu historia sin perder el foco en tu cliente.
- Desarrolla el plan de operaciones y gestión: se refiere al programa que concentra todos los aspectos y detalles que están relacionados a la producción de productos y servicios que ofrece la empresa.
- Crea un plan de marketing y ventas: El plan de marketing busca resultados a largo plazo mientras que las ventas buscan resultados a corto plazo.
El plan de marketing y ventas diseña la estrategia que el cliente requiere, junto al departamento de ventas para vender el producto que la empresa tiene.
Diseña un plan financiero, permite analizar la situación financiera de tu empresa. Para planificar la gestión de los recursos disponibles y así materializarlo. Es la base para desarrollar cualquier estrategia para los primeros pasos de tu modelo de negocio.
Y una fase importante para administrar la dirección de tu empresa. Es hacer un plan de negocios de forma correcta, porque nuestro emprendimiento o proyecto comercial dependen de él.
Conclusiones
Si te encuentras en el inicio de un emprendimiento o negocio debes tener en cuenta que para lograr el éxito se deben pautar objetivos. Estos objetivos sólo pueden ser logrados si se planifica y entiende cómo llevarlo a cabo paso a paso.
En la actualidad todas las marcas suelen realizar planes de negocio que las ayudan a identificar por dónde iniciar y cómo deben llevar a cabo las tareas para que su negocio crezca. Volviéndose así más competitivos en el mercado actual.
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